目前建材行业，你觉得卖什么毛利相对高一点？

您好！从事建材行业十几年。家居建材领域的朋友可以注意交流。

结合自己多年的行业亲身经历回答大家的问题，提出几点个人看法：1。建材行业大部分类别的毛利率都比较透明，以下类别的毛利率仅供参考：1)瓷砖毛利率20-45%；2)洁具毛利率30-40%；3)楼层毛利率30-40%；4)定制品类(橱柜、衣柜、木门等)的毛利率。)为40-60%；软装(壁纸硅藻泥、饰品)50-100%；20-35%的建筑材料和家用电器(厨房用具、浴霸等。);为什么同一个品类的毛利率差别比较大，因为即使是同一个品类也有自己的品牌，比如现在的瓷砖都有大瓷砖的流行趋势，毛利率比普通瓷砖高一半左右，还有品牌。附加值，不同的品牌定位肯定会对毛利率产生影响；2.单纯看品类的大概毛利率，导致很多创业者误入歧途。特别是近五年来，很多创业者涌入定制行业。真想不到这一类毛利高，单笔金额大，却不知道定制行业的安装成本和人工成本很高。安装费可能占销售额的12%-15%。人工成本体现在销售人员和定制设计师也占15%以上。更有甚者，很难一次性完成安装，局部返工。当然，定制类有明显的优势，即不需要大量的库存储备和滞销商品损耗；3.传统的半成品行业(瓷砖、地板)现在产能过剩，毛利率逐年下降。不建议新手创业者进入，因为现在行业可以靠规模效应赚钱；4.成品工业(卫生洁具、厨房用具等。)也是在红海，品牌集中度明显，成品最大的风险就是库存高。很多厂家对经销商提货有批量要求，这个行业容易造成滞销产品泛滥。情况也建议谨慎；5.相比其他品类，软装的毛利优势还是比较明显的。现在越来越多的软装店向社会开放，很多都经营的不错，成本优势和毛利优势都比较好；高端商场软装店的成本压力比较大，但是对应的形象展示更好，客户的定位也更高；这一类非常讲究团队的专业能力。需要不断学习色彩、设计、软搭配的知识。如果是行业小白，建议先去工作学习一两年再考虑创业；6.最后一点是，品类的毛利率不是一个绝对值，可以通过定价策略、增值服务、品牌建设来提高；1)定价策略，基于你对当地同行的价格调查，根据你自己的产品做对标策略，用于引流的炮灰产品肯定不会赚钱甚至亏损；量的产品是相对性价比高的产品，销量大有一定利润；盈利产品是用来赚钱的，产品必须有详细的优势；此外，还涉及到很多游戏玩法，比如打折策略、赠送策略、赎回策略等。还有时间和大家进一步分享；2)增值服务，建材行业尽量避免进入价格战，即饮鸩止渴，能否提供差异化服务是建立价格定位的障碍之一。比如海尔优质的售后服务就是他们和竞争对手之间的一道屏障；3)品牌建设是建立价格优势的另一个障碍，是否能准确暴露传播，建立口碑效应；过去，许多品牌热衷于投资户外大牌广告。现在建议社区和写字楼的数字广告会更划算。此外，大流量介质I

然后是利润相对较高，比较稳定的产品类型。首先是利润相对较高的品牌产品，因为它们有很多基本的门槛，比如品牌效应、质量稳定、货源充足、售后服务、运营规范等，使得品牌价格高，利润高。

新开发的，新开发更新的产品，新产品刚投放市场，利润肯定更高，因为它有很多以前老产品无法替代的优点，比如《实木多层地板》，因为它曾经是实木地板，虽然实木地板在环保方面是第一，但是它也有一些缺陷，比如耗材大，生产要求高，客户价格高，稳定性差。因为是原结构和实木多层地板的改装结构，它们是两个完全不同的受力原理，所以在稳定性上比实木地板略好。此外，中等或以上木质的实木地板产品在价格上是一般消费者无法承受的。

因为它的基材大部分是松木，成本便宜，所以造就了实木多层地板，便宜又好的产品，刚上市的时候差价很大，现在利润率小。

比如有三聚氰胺免漆板，刚上市的时候价格差别很大，因为它有很多优点，而且因为板面已经喷漆，所以环保方面比胶合板、多层板好，所以不用在用户家里喷漆。

3也有一些产品表面改了适应时代，内部质量没有更新。这个产品的差价也大，比如贴纸和木皮等材料，如果